通過手機，選擇新鮮水果或者水果拼盤、果汁等產(chǎn)品，下單支付后，等著快遞配送到手中，這樣的消費模式你會接受嗎？

今年，來自江西的張先生的同城水果送貨上門APP上線四個月后，就已經(jīng)收獲了上萬名粉絲，日流水上萬，銷售范圍覆蓋江西財經(jīng)大學(xué)、其他高校及周邊住宅區(qū)。

想起創(chuàng)業(yè)的路徑，從一無所有，到成為當(dāng)?shù)赝撬渌托袠I(yè)的大佬，張先生回憶起來，感慨頗多。

創(chuàng)業(yè)：大學(xué)水果市場廣闊

張先生在江西上大學(xué)，在大學(xué)期間就經(jīng)常做些兼職賺生活費，發(fā)傳單、做服務(wù)員、做家教、做代理、銷售手機卡、銷售電腦配件、做各種培訓(xùn)等等，逐步積累了幾萬塊錢，畢業(yè)后因為學(xué)習(xí)的社會學(xué)專業(yè)，有很難找工作，曾經(jīng)和朋友開燒烤，卻因為客戶，堅持了半年后不得不關(guān)門，“雖然沒賺到錢，但是認識了一大批朋友”

后來，和水果店老板聊天，張先生發(fā)現(xiàn)周邊賣新鮮水果的很少，而且學(xué)生大部分都很宅。張先生前期幫助水果店的老板做些店內(nèi)銷售。

“當(dāng)時就想，能不能像訂餐一下直接網(wǎng)上下單，直接配送，那樣就非常好了。”后來張先生咨詢朋友，初了解到如果重新開發(fā)一款A(yù)PP的話，費用少8萬，后來了解到，目前在應(yīng)用公園APP平臺，不懂編程也能自己制作手機APP，而且平臺還有大量的電商APP案例，只需要對具體的文字圖片進行替換就可以快速生成APP。張先生就在應(yīng)用公園平臺上制作了一個自己的水果配送APP。

“前期我根本就沒有一個水果店，先和市內(nèi)的水果商談合作，用戶下單后，我可以從他們這低價拿貨。全市大點的水果商都是我的隱形店鋪，基本都談過合作。”

“初期主要的就是做推廣，低價做促銷，一方面是水果批發(fā)商的優(yōu)惠價，還有一部分就是自己砸。要想快速出效果，你就必須拿錢砸。”

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辛苦：每天睜眼先想漲粉

張先生說，前期每天一睜眼就是想著如何漲粉、增加下載量。對學(xué)生來說，雖然在他的平臺可以選擇更多的水果，而且不用自己跑腿，但是要改變線下購買的習(xí)慣可不簡單。張先生認為關(guān)鍵就在于“質(zhì)量”和“優(yōu)惠”。

“因為我沒有具體的門店，所以不用擔(dān)心爛水果，所以成本可控，不于進貨太多砸手里。促銷活動的效果還是很明顯的，只要便宜，大家都會相互推薦。”

目前，隨著訂貨量的增加，張先生也逐步自己建立水果冷庫，大批量批發(fā)成本更低。有了一定的知名度，用戶習(xí)慣培養(yǎng)起來后，不用大規(guī)模貼錢做促銷，利潤就是上來了。

未來：開拓高端白領(lǐng)市場

創(chuàng)業(yè)期間，張先生每天凌晨5點起床，忙到晚上12點，也逐步招聘了許多大學(xué)兼職人員，從采購、存儲、包裝、發(fā)貨、宣傳、物流等等形成了完善的團隊。

未來張先生，將逐步僅供周邊的高端住宅及寫字樓市場。