如果回顧當(dāng)前的營銷市場，會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，一款A(yù)PP產(chǎn)品從出現(xiàn)到爆發(fā)的速度越來越快。之前很多產(chǎn)品、營銷活動、事件都是發(fā)生之后，然后在新聞媒體曝光的；而現(xiàn)在，很多先是在自己的朋友圈看到，嘗試體驗之后，才會在新聞媒體上出現(xiàn)。在APP運營中，裂變營銷功不可沒。

拼多多、“小藍(lán)杯”luckincoffee、云集、環(huán)球捕手、每日一淘、小程序小游戲、知識付費、早起打卡、口紅機、支付寶口令紅包APP運營等等，仿佛一夜之間出現(xiàn)在大眾的視野，快速崛起。

究其核心是因為這是一個全民社交的時代，社交裂變通過朋友圈所實現(xiàn)的低成本、快速獲客的特點，已經(jīng)成為市場營銷的重點。

一款產(chǎn)品乃一個APP運營是如何實現(xiàn)“裂變”營銷？只要充分理解并利用這6字裂變秘訣，你就可以在微信中稱，它們是：拼、幫、砍、送、比、換。

裂變營銷個字：“拼”

拼團(tuán)的拼、拼單的拼。用戶通過邀請朋友，就可以一起買一件低價的產(chǎn)品。

拼多多在幾乎每一個細(xì)節(jié)都可以看到與“拼”有關(guān)的營銷活動。現(xiàn)在主流的營銷團(tuán)隊，常常會把拼多多的全部裂變營銷策略進(jìn)行梳理，制作非常完善的表格，在后期的產(chǎn)品、營銷中進(jìn)行借鑒模仿，后的效果都非常驚人。更多詳細(xì)細(xì)節(jié)，大家可以使用拼多多進(jìn)行體驗。

裂變營銷第二個字：“幫”

幫忙的幫，指用戶在使用過程中，需要向朋友求助。

這點在各種游戲運營方面常見，在游戲環(huán)節(jié)中，鼓勵用戶和自己的好友發(fā)生互動。比如者榮耀的拆禮盒，集碎片拼英雄等活動，如果邀請好友相互交互幫助，就可以快速完成。很多小程序小游戲在進(jìn)行不下去的時候，也可以邀請好友幫忙，讓自己快速過關(guān)。

幫的背后就是互惠，通過求助這件小事作為媒介，增進(jìn)雙方的友誼。

裂變營銷第三個字是“砍”

砍價的砍，核心應(yīng)用場景就是電商的砍價，以拼多多為知名。

邀請朋友砍價，不需要朋友花費多少精力，就可以實實在在的省錢，具有很強的利益驅(qū)動，所以，大部分的幫砍行為朋友都不會拒絕。再配合“是朋友就砍我一刀”等充滿夸張力的文案，迅速在朋友圈成為一種現(xiàn)象。

“說好的分手，說好的再見，說好的永不相見，三天就給我發(fā)信息。心里竊喜，結(jié)果一看是：在么，幫我砍一下拼多多”。

裂變營銷第四個字是“送”

送禮的送，讓用戶送給自己的好友一些利益。開始比較出名的就是麥當(dāng)勞“第二杯半價”。

近比較火的要屬小藍(lán)杯luckincoffee的，將“送”字用到了。用戶進(jìn)來之后，只要邀請一個朋友進(jìn)來就會得到一杯咖啡，而如果送新人一杯咖啡，用戶自己也會免費得到一杯——買一贈一，贈一得一。簡單、實用的營銷策略，再加上咖啡自帶的社交屬性，幫助小藍(lán)杯快速打入大家的朋友圈。

微信讀書同樣有相同的策略。用戶可以把一本書送給好友，好友免費得一本，自己也可以免費得一本。核心依舊是買一贈一，贈一得一。

裂變營銷第五個字：“比”

利益驅(qū)動不如榮譽驅(qū)動，與上面的策略不同，“比”引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK，具有了炫耀成分，用戶主動分享的意愿更加強烈，而后來加入的好友為了超過朋友，必然會進(jìn)行進(jìn)一步的體驗、使用。比如跳一跳小程序的高潮就是用戶排行榜的PK，每一個用戶都希望自己是TOP，不愿意墊底。而這些TOP用戶自然會分享到朋友圈炫耀。還有運營步數(shù)、微信讀書、各種英語學(xué)習(xí)應(yīng)用等。

裂變營銷第六個字：“換”

交換的換，依靠這個策略快速崛起的產(chǎn)品也有很多，比如享物說、漫游鯨等，其中估值高的就是享物說。以積分制好物互送的模式，通過“小紅花”積分代替，將物品贈予他人獲取小紅花，同時使用小紅花換取心儀的物品。

另外一個非常出名就是名片類的“加推”，通過人與人之間名片。信息的交換，將大家的關(guān)系向前推送。

回顧當(dāng)前市面上快速崛起的產(chǎn)品、活動等等，很難逃出這六字真訣。當(dāng)然，市場上也有其他的表述方法，比如興趣驅(qū)動、關(guān)系驅(qū)動等，不過都可以歸納到這六種方法內(nèi)。以上就是關(guān)于APP運營裂變營銷的技巧和方法。